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怎樣選擇售貨機的點位及商品

發布時間::2021-07-26 15:10來源:思珂潤  點擊次數:

        近幾年隨著經濟的發展技術的進步以及電子支付的普及,各種各樣的無人售貨機進入了車站、工廠、醫院、學校、商業街等各種場所,大家對無人售貨機也越來越接受。那么運營無人售貨機,首先要考慮的是賣什么?在哪里賣?賣給誰?
        拿業內常見的零食飲料等快消品來說吧,為什么要賣這些快消品?因為這些快消品雖然單個利潤不高但整體銷量非常大且市場常年穩定,沒什么風險,雖不能暴富但也能穩定盈利,比較穩妥。
飲料售貨機
 
 
        然后考慮去哪里賣,賣給誰,由于零食飲料適用于絕大部分人,沒有年齡性別的限制,無非是年輕人銷量大,老年人幼兒銷量少而已,所以只要找到投放點就行了。哪里的投放點好?肯定是人流量大或者年輕人扎堆的地方。這就好找了,各個交通樞紐比如地鐵站、火車站、機場、汽車站、旅游景點、商業街、大商場、醫院等場所,人來人往源源不斷。還有一個就是各個學校、大工廠、工業園、大公司、大型體育場館等內部人員密集場所又相對封閉的地方,內部有需求又沒有太多外來商店的競爭,也是投放無人售貨機的好場所。
        其他特殊的商品,可能要具體問題具體分析,比如賣某些單品或特殊的商品。就拿賣奶制品的無人售貨機來說吧,投放到中小學是很好的選擇,投放到別的場所一般都不咋地。道理很簡單,兒童更需要奶制品。賣果盤、小面包、便當等商品的無人售貨機,投放到大型寫字樓商務樓比較合適,很多小資白領會是很有消費力的群體。
        由于疫情特殊的情況,在小區投放無人售貨機售賣柴米油鹽醬醋、蔬菜、生鮮火熱起來,要知道前些年小區運營無人售貨機很少有成功的。因為小區是個特殊場所,白天年輕人都去上班了,家里留的老人對快消品沒費力疲乏且他們對商品價格非常敏感,為了省幾毛錢搶雞蛋能把大商場的門擠壞了,很少會光顧無人售貨機。晚上年輕人拖著疲乏的身體回到家也很難有心情去機器上買東西。疫情這么一折騰,反而讓社區無人售貨機火熱起來。
        總之,考慮好了“賣什么”、“在哪里賣”、“賣給誰”這三個問題,運營無人售貨機離成功就不遠了。
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